?欧宝莱销售心得与你分享!

返回列表 来源: 发布日期: 2019-11-29 10:53:07

【要害与敏感关键点】

某公司在男厕小便池上贴了一张纸条:“往前一小步,文明一大步。”但是地上还是有许多尿渍。后来纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,于是男厕的地上比以前干净许多。

秘籍:扬其长不如揭其短!给客户的提案要准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

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【管理的弊端】

女孩买了一条长裤,结果太长。于是女孩请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,妈妈说要去买菜;找姐姐,姐姐说要去约会。女孩只能失望地入睡。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。

秘籍:要么都不管,要么都来管!

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【销售心理】

一位富翁娶妻,有三个女孩子过来应选,富翁给了三个女孩每人三千元,请她们把一间房间装满。A女孩买了很多棉花,装满房间的2/3B女孩买了很多气球,装满房间3/4C女孩买了蜡烛,让炬光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。

秘籍:了解客户的真实需求非常重要。

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【习惯】

一天,乞丐到小王家乞讨,小王给了乞丐十块。第二天乞丐又去小王家乞讨,小王又给乞丐十块。持续两年。一天小王只给乞丐五块。乞丐说:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

秘籍:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就成为一种劣势。

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【化妆品】

我有一位朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意很好。有天我去店里玩,看见一40多岁的女顾客问我朋友:“这款化妆品效果怎么样?”我朋友说:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟,什么也没问就掏出钱包,买了这款化妆品。

秘籍:人的观念没有什么不可改变,要善于揣摩客户心理。

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【班花】

有一次,女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹你们可以向自己老公骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

秘籍:说服别人支持你,可以让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。

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【个人与团队】

老师问弟子:如何能让一滴水不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以吹干、土可以吸干、太阳可以蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。

秘籍:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。

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【经验与学历】

一伙劫匪在抢银行时说了句:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的劫匪(大学文化)说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”

秘籍:这年头工作经验比学历更重要!

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【经典故事】

一天,老虎抓到一头鹿后,想要把它吃掉!鹿说:“老虎,你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“这是为什么呢?”鹿说:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“国家总不能为了保护二级动物而让一级保护动物饿死吧?!”

秘籍:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。

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【碗破的启示】

从前,一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。旁边的人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了,你却不看一下呢?”老人答到:“无论我怎么回头看,碗还是碎的。对不?”你得到什么启示呢?

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【值得思考】

某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,发现酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又发现少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

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【杯子】

当一只玻璃杯中装满水的时候,人们会说“这是水”;当改装油的时候,人们会说“这是油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。

当我们心中装满财富、权势、成见的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

 


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